青云志之山海亦可平第28章 邂逅天使

初冬的傍晚苏晚晴和韩梅梅刚支起摊位一个穿着考究的中年男子在摊位前停下了脚步。

他与其他顾客不同并不关注商品而是若有所思地观察着她们的经营状态。

小姑娘生意不错啊。

男子微笑着递上名片我是创新资本的赵明主要关注早期项目。

苏晚晴接过名片烫金的字体在夜市灯光下格外醒目。

创新资本投资经理赵明。

您有什么事吗？她保持着警惕。

赵明指了指摊位：我看你们这个模式很有潜力。

有没有想过开实体店？我可以投资。

这句话像一颗石子投入平静的湖面。

韩梅梅激动地扯了扯苏晚晴的衣角眼睛闪闪发光。

但苏晚晴却异常冷静：赵经理我们只是学生做点小生意。

小生意也能做成大事业。

赵明语气诚恳我观察你们三天了服务态度好客户黏性高。

如果开实体店我可以投资十万占股百分之三十。

十万！这个数字让韩梅梅倒吸一口凉气。

她们一个月辛苦下来净利润也才几百元。

让我考虑考虑。

苏晚晴没有立即答应。

赵明离开后韩梅梅迫不及待地说：晚晴十万啊！我们可以租店面扩大经营...... 别急。

苏晚晴打断她天下没有免费的午餐。

当晚收摊后她们在储物间里仔细研究那张名片。

苏晚晴打开学校论坛搜索创新资本和赵明的关键词。

几条帖子让她皱起眉头： 警惕伪天使投资！ 创新资本的投资条款陷阱 赵明专门找学生创业者 她继续搜索发现赵明最近在各大高校周边活动专门寻找像她们这样的学生创业项目。

所谓的投资往往伴随着苛刻的对赌条款和极高的股权要求。

看这个。

苏晚晴指着一篇分析文章他投资的几个学生项目最后都因为对赌失败创始人被迫出局。

韩梅梅的脸色渐渐发白：那我们...... 明天我去请教一下张教授。

苏晚晴合上电脑他是商学院的投资学专家。

第二天她带着整理好的资料敲开了张教授办公室的门。

典型的早期投资陷阱。

张教授看完资料后直言不讳用高额投资诱惑创业者签下对赌协议一旦业绩不达标投资方就能低价收购股权。

他拿出一本《创业投资实务》：你看这个案例和你们的情况很像。

案例中的创业者同样被十万投资诱惑签下年增长百分之两百的对赌条款。

结果在市场波动中业绩不达标最终失去了公司控制权。

那我们应该怎么办？苏晚晴虚心求教。

第一永远不要签对赌。

张教授竖起手指第二找专业律师审阅协议。

第三问问自己：现在真的是引入投资的最佳时机吗？ 回到储物间苏晚晴把张教授的话转述给韩梅梅。

所以我们现在还不能要这个投资？韩梅梅有些失落。

不是不要是要在合适的时机用合适的方式。

苏晚晴翻开记账本我们现在每天净利润稳定在一百元左右月利润接近三千。

如果开实体店每月固定支出就要增加至少五千风险太大。

她继续分析：更重要的是我们现在最值钱的不是摊位而是这套经过验证的商业模式和稳定的客户群。

用百分之三十的股权换十万太亏了。

韩梅梅恍然大悟：我明白了。

我们要靠自己先把规模做大。

对。

苏晚晴点头等我们一个月能赚一万的时候十万投资就不算什么了。

这一刻她深深体会到资本的双面性。

它可以是助推器也可以是陷阱。

关键在于创业者是否具备识别和驾驭它的能力。

窗外华灯初上夜市又开始了喧嚣。

苏晚晴整理好货物眼神格外坚定。

她要继续走自己的路用实实在在的业绩证明这个小摊位的价值。

等到那一天她将不再是被资本选择的对象而是能够主动选择资本的主人。

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