契约暖意第122章 谈判桌上的锋芒

第一百二十二章 谈判桌上的锋芒 李氏集团顶层的专用会议室气氛庄重而凝练。

巨大的椭圆形红木会议桌一侧以李墨为首徐静婉、周雨晴及集团法务、财务核心人员依次而坐。

另一侧则是华盛集团董事长赵志雄及其带来的精干团队。

空气中弥漫着无声的较量气息。

这不再是初次见面的友好试探而是真刀真枪的利益划分。

会议伊始赵志雄方的一位副总便率先发难就“木兰生活”品牌入驻华盛顶级商圈“华天地”的保底租金和流水扣点比例提出了一个近乎苛刻的方案试图将大部分前期风险和运营成本转嫁给李氏。

李墨面无表情地听着指尖在光滑的桌面上轻轻点了一下并未立刻回应。

所有人的目光不自觉地投向了坐在他身侧的徐静婉。

徐静婉今日穿着一套剪裁极佳的深蓝色西装长发挽起露出光洁的额头和修长的脖颈气质沉静干练。

她面前摊开着准备好的资料眼神平静地迎向那位副总。

“张副总提出的方案我们认真听取了。

”徐静婉开口声音清晰柔和却带着不容置疑的穿透力“不过这个比例是基于传统品牌租赁模式的考量可能未能完全体现我们此次‘品牌联营价值共创’的合作核心。

” 她微微侧身示意周雨晴将准备好的数据图表投影到幕布上。

“根据我们前期对‘华天地’客群消费力、品牌调性以及同类文化体验业态的坪效分析”徐静婉用激光笔指向图表上的关键数据“如果采用贵方提出的租金扣点模式‘木兰生活’在运营初期的压力会非常大这将直接影响我们在产品研发、店内文化体验活动投入上的资源倾斜最终损害的是我们共同想要打造的文化地标价值和客群吸引力。

” 她的话语不疾不徐每一个数据都掷地有声直接点明了对方方案可能导致的负面连锁反应。

赵志雄靠在椅背上双手交叉置于腹前目光深邃地看着徐静婉看不出喜怒。

那位张副总皱起眉头：“徐总监顶级商圈的位置就意味着顶级的流量和曝光这个价格本身已经包含了这部分溢价……” “流量不等于有效转化曝光不等于品牌认同。

”徐静婉从容打断语气依旧温和但立场寸步不让“我们要的不是简单的曝光而是与目标客群建立深度情感链接。

‘木兰生活’带来的是独一无二的文化内容、手工温度和高忠诚度的精准客群这不仅能提升我们自身的销售更能反哺‘华天地’的整体文化调性吸引并留住更多追求品质生活的消费者。

这份价值远非传统租金模式可以衡量。

” 她切换下一页提出了己方精心准备的三套合作方案详细阐述了从“保底+扣点”到“联合运营分成”再到“品牌作价入股”的不同层级的合作模式、风险共担机制和利益分配方式。

“我们更倾向于第二种联合运营按约定比例分成。

”徐静婉最终指向中间方案目光坚定地看向赵志雄“这意味着我们将命运捆绑在一起共同努力提升销售额和品牌价值。

初期我们可以接受一个更具弹性的、与销售额增长挂钩的分成阶梯以显示我们的诚意和对项目前景的信心。

同时所有店内文化活动的策划与执行由‘木兰生活’团队主导以确保品牌内核的统一性。

” 她的话条理清晰既展现了合作的诚意又牢牢守住了品牌的独立性和核心利益。

她不仅是在争取经济利益更是在为“木兰生活”争取长远的发展空间和话语权。

会议室内出现了短暂的沉默。

华盛方的团队成员低声交换着意见显然徐静婉的准备充分和谈判技巧超出了他们的预期。

李墨自始至终没有多说一句话但他微微侧首目光落在徐静婉沉静的侧脸上时那深邃的眼眸中极快地掠过一丝难以捕捉的赞许。

他将主导权完全交给了她这是一种无声的、最大程度的支持。

赵志雄终于动了动他抬手示意手下暂停讨论洪亮的笑声打破了沉寂：“哈哈哈好！李太太不徐总监果然是有备而来！句句在理字字珠玑啊！” 他看向李墨语气带着几分调侃和真正的欣赏：“李墨你可是娶了个不得了的贤内助更是给李氏添了一员能独当一面的大将！” 李墨唇角几不可察地牵动了一下算是回应。

赵志雄重新看向徐静婉眼神变得认真：“徐总监你提出的联合运营模式和分成阶梯很有建设性。

细节我们可以让团队接下来详细磨。

不过关于品牌活动的主导权……” “赵总”徐静婉迎着他的目光笑容得体语气却不容置疑“文化的纯粹性是‘木兰生活’的灵魂也是我们合作价值的基石。

这一点没有商量余地。

我们可以接受在活动形式和宣传上充分沟通确保与‘华天地’的整体氛围协调但内容和品质必须由我们把控。

” 她的态度柔和而坚定像水看似柔软却能穿透磐石。

赵志雄凝视她片刻终于大手一挥：“好！就依你！内容和品质你们主导！我赵志雄做生意就喜欢和有魄力、有底线的人合作！” 至此谈判中最核心、也是最艰难的部分被徐静婉以她的专业、智慧和坚定成功攻克。

接下来的会议转向了更具体的合作细节磋商气氛虽然依旧激烈但基调已然奠定。

当会议结束时窗外已是华灯初上。

徐静婉微微舒了一口气感觉精神有些疲惫但内心却充满了酣畅淋漓的快意。

这是她第一次完全依靠自身的能力在如此重要的商业谈判中为李氏也为“木兰生活”赢得了尊重和有利的位置。

她收拾文件时感觉到一道目光落在身上。

抬起头正对上李墨看过来的眼神。

他没有说话只是极其轻微地对她点了点头。

那一刻徐静婉知道她不仅是在对外开拓疆土更是在他与她之间那座由契约筑起的高墙上又凿开了一道坚实的缝隙。

光芒正从中透射进来越来越亮。

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