枯萎花园第十八章失踪者3

巩欣把礼品店全部打扫一遍后已经是六点了学生们结束了一天的学习走出校园开始享受自己的生活了聚餐、唱歌、玩游戏当然也少不了购物小龙女礼品店里的顾客也慢慢多了起来。

叶辰开的是礼品店最开始的时候只卖各种精美礼品但礼物这玩意儿并不是日常用品所有人每天早上都要吃早点但一个人一年需要买几次礼物？那时候叶辰的生意虽然不算很差但也说不上有多火爆。

后来叶辰认识了巩欣两人相熟后巩欣向叶辰提了个意见：店里卖的东西有些太过单一了可以适当扩大一下经营范围。

叶辰也不是个脑子僵化的人要不然不会一个人跑到这儿来闯荡但这并不是个简单的事自己这里毕竟是个礼品店进来的都是奔着礼物去的你要卖吃的饿肚子的人也不会进来啊。

两个女孩躲在屋里商量了好几天最终做出了决定：卖一些可以作为礼物的日用品。

现在的生活水平高了大家在购物的时候除了考虑价格外也越来越多的考虑到了品质和品牌不再是什么便宜买什么了特别是对于大学生在没有生活压力的情况下就有心思考虑生活品质了买个摆件放到桌子上装饰一下自己的宿舍之类的也很正常。

巩欣为这个费了很大的心思她在学校的图书管里泡了一个多星期又联系了一下附近学校学设计的朋友（她那个学校没有相关专业）制成了一个小册子上面是各种效果图桌子摆件的搭配宿舍的简单装饰一些小饰品的应用最关键的是册子里需要的所有东西小龙女礼品店里都有卖的。

叶辰把这个小册子印了一大堆雇了几个学生散播出去对此巩欣其实并不同意她认为那完全是花的冤枉钱自己认识那么多朋友完全可以不费一分钱的宣传效果还更好。

叶辰只是摇了摇头坚持不让她和这件事扯上关系大学也算是个小型的社会了也有复杂的人际关系要是让巩欣负责宣传就把她和小龙女礼品店扯上关系了礼品店的生意好了她会遭到嫉妒生意差了会被嘲笑偶尔质量有问题说不定会被骂更是会有很多朋友以她为突破口想着是不是能拿到什么折扣……总之麻烦事一大堆所以在最后面向学生群体做宣传的时候叶辰坚持不让巩欣插手。

叶辰是真的喜欢这个女孩独立、开朗、自信她像一个溺爱妹妹的大姐姐一样呵护关爱这她。

虽然没有让巩欣参与进来但她们确实是合作关系卖这些东西赚到的钱叶辰会给巩欣一部分的分成。

这次宣传还是很有效果的小龙女礼品店的客流增加了不少当然叶辰也赚了不少小钱钱。

这次成功少不了巩欣这个打入群众内部的线人她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见然后反馈给叶辰：招牌不好看马上换；还是不好看？再换请读设计的朋友帮忙做一个几百块钱而已在设计感上已经超过了绝大多数店面；有什么新的流行趋势马上进货；**电视剧好好看啊男主角好帅女主角好美！不超过一个星期相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。

更绝的是如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时会立刻告诉叶辰；如果发现别的礼品店卖同样的东西而且比她们还便宜巩欣会淡淡的说这么一句话：“怎么会这么便宜不会是假货吧？能省几块钱啊还是在靠谱的店去买吧。

” 这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要小到摆摊的大到上市公司经过一次次的成功营销叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。

生意变好以后叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁而是选择提高自己的“品味”具体来说就是她店里的东西越来越贵了当然利润也越来越高了。

涨价是一件很遭人恨的事叶辰不会干的那么没水平她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价比如说一个小熊玩偶卖五十同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十（虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱）。

因为时尚风尚的变化很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖在一次次的换货过程中叶辰就把价钱给提上去了。

这还不够因为有别的礼品店的存在你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多？但叶辰又不愿意降价她一直不愿意做低附加值的工作从内心深处很排斥薄利多销这种说法。

为了抵消掉价格上的劣势叶辰只能从服务方面着手了。

比如说买礼物时送精美的贺卡如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话这里面就有很多讲究了选用什么样式什么颜色的贺卡写些什么话用什么样的笔什么颜色的墨甚至什么字体（叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体质量绝对保证）全部可以做到一条龙服务总之弄得越复杂她才越有理由涨价。

对叶辰来说代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱但因为这份服务她会溢价几十块钱。

虽然有很隐蔽高超的手段但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些这就隐隐限制了客流量也让叶辰在这个最繁忙的时候有空发呆。

“辰姐辰姐……”一个声音传了过来。

“啊。